发挥澳门平台作用，葡语国家食品推广再探新模式

　　刚刚结束2016夏季奥运会，将全世界的目光都聚焦在了葡语国家——巴西。藉此，世界逐渐认识到包括安哥拉、巴西、佛得角、几内亚比绍、莫桑比克、葡萄牙、东帝汶在内的葡语国家的独特文化、风俗与商贸实力。其实与葡语国家有着深厚渊源的澳门，一直致力打造中国与葡语国家商贸合作服务平台。澳门贸易投资促进局(简称“澳门贸促局”)亦以此为目标，协助澳门企业将葡语国家产品带到内地，并与内地企业共同开拓更大的商机。

　　此间，澳门宏基行就是中葡商贸之中的代表之一。创立于60年代的澳门宏基行主要经营世界各地的进口贸易，从80年代开始引入葡语国家的食品，90年代开始引入葡语国家的酒类。宏基行董事长、澳门葡语系国家地区酒类及食品联合商会会长叶绍文先生表示，葡语国家的食品和酒类特色多样，澳门本土对葡语国家产品的认知和接受程度已经很高，宏基行希望把这些优质产品带到中国内地。在澳门贸促局的帮助下，近几年在内地设立了多个澳门葡语系国家酒类和食品展示展销中心，并且持续探索电商等创新模式，大大提升了葡语国家产品的推广效果。

　　单打独斗，为推葡语国家产品不遗余力

　　进口超市、海淘、跨境电商……随着中国对外开放水平的不断提高，无论是奢侈品还是日常用品，来自世界各地的产品已经触手可及。但在二十多年前，进口商品离普通百姓的生活还有点遥远，幸好有一批有热忱的企业，致力于把国外的优质商品引入内地市场，宏基行就是其中之一。“90年代初红酒开始在内地流行，但是当时整个市场都很单一，最为内地消费者熟知的就是法国红酒。我们看到消费者追捧的都是一些高价位的品牌，大家把红酒当成了奢侈品。其实喝红酒应该是日常生活的一部分，而且世界其他国家，例如葡语国家，是有很多优质且性价比高的红酒，非常适合日常饮用的，我们希望把这一种生活方式带到内地市场，丰富内地消费者的选择。”

宏基行董事长、澳门葡语系国家地区酒类及食品联合商会会长叶绍文先生

　　当时，宏基行把握机会引进了一些葡语国家的红酒到内地，谈到最初与内地市场的接触，叶绍文先生显出了一丝无奈：“当时宏基行的经营模式十分传统，超市、餐厅等所有的渠道都靠销售团队挨个去谈，给资金和人力方面带来了很大压力。”他把这一时期称为“单打独斗”，除了成本压力，也面临着客户的质疑，“由于整个市场对葡语国家产品的认知度非常有限，单纯以公司的名义去谈生意，需要不断的证明产品的资质和来源，要花比较大的力气才能得到客户的信任，发展速度不尽人意。”回想起这段“单打独斗”的日子，叶先生满是感慨。

　　主动出击，贸促局为内地市场“敲门”

　　经过了多年的发展，目前宏基行已引入了近30种葡语国家的酒类单品到内地市场，也成为了国内唯一一个为连锁便利店供应酒类的供销商，叶绍文先生认为，主动出击很重要：“过去很多澳门企业都只关注本地市场，与内地市场接触的模式十分单一，我们进入内地市场也是依靠传统模式。现在通过参与贸促局举办的澳门国际贸易投资展览会、活力澳门推广周等活动，能直接跟内地企业进行商业配对，加上贸促局在内地设立了几个联络处和代表处，时刻与我们分享内地的营商环境和机会，根据企业需求去探索新的模式、开拓新的商机，我们十分珍惜这个平台。”

　　在澳门贸促局的协助下，宏基行在内地开设了4个澳门葡语系国家地区酒类及食品展示中心，以专业推广葡语国家酒类及食品。叶绍文先生介绍说：“以往在超市等卖场，食品推广一般以试吃为主。在展示中心，我们可以自由地对食品进行轻加工，还可以搭配相应的酒类，让消费者能够全方位的感受葡语国家食品和酒类的特色。”

　　展示中心的模式让消费者全方位感受葡语国家食品和酒类的特色

　　据介绍，2014年宏基行在上海虹口开设了第一家澳门葡语系国家地区酒类及食品展示中心，此后足迹延伸到广东顺德、安徽合肥等地，而今年8月28日，第4家展示中心落户江苏扬州进口商品跨境直销中心。“近年来跨境直销、保税区进口直销等模式在中国遍地开花，我们也看到了内地市场对葡语国家产品的巨大兴趣。除了实体展示中心，互联网也是很重要的一环。今后宏基行还将尝试跨境电商模式，准备在电商平台推广葡语国家食品及酒类的海购体验，打通线上线下渠道。”他期望未来能通过澳门贸促局能与内地投资者进行更深入的交流，进一步拓展内地市场，将葡语国家的优质食品与酒类带给更多消费者。

[ 责任编辑：苏明瑛 ]

标签：澳门 国家食品 推广 酒类及食品 平台作用

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