不断续写销量神话的CR-V,究竟做对了什么?
“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”
有人说,在人类漫长的商业历史长河中,消失的汽车都不符合时代需求,兴起的都符合现阶段时代需求,而长久不衰的汽车产品和品牌,无一不是抓住了时代变革的密钥。尤其在进入存量竞争的中国汽车市场,那些拥有悠久历史,能在世界范围内经受住时间和市场考验的品牌和产品,才能赢得消费者的信任。
过去17年,东风本田CR-V家族凭借过硬的品质赢得超220万名中国消费者,并始终引领着中国城市SUV市场,而究其成功背后的深层原因,对整个汽车行业都具有借鉴意义。
01品质是品牌口碑基石
如果说,对新生代消费者价值观的理解,是汽车品牌竞争的“赛点”;那么,对于始终坚持“不断提升自我”和“与用户共同成长奋斗”为初心的东风本田CR-V家族来说,在踩准市场节拍、刷新汽车消费观方面,自然有着一定优势。
得益于强大的产品技术和对市场的洞察力,CR-V紧跟时代潮流,满足不同时代消费者的审美及用车需求,这也直接奠定了东风本田CR-V家族高保值率的基础。
一般来说,汽车产品保值率与产品品质、售后服务水平和品牌影响力息息相关,而在CR-V高保值率背后,是东风Honda苛刻的品质管理体系和标准,确保研发、采购、整车生产、售后在内的全价值链实现高品质,为用户带来可靠放心的产品。
作为长期蝉联合资紧凑型SUV保值率第一名的明星产品,汽车K线认为,研究CR-V家族在产品革新和打造品质方面做了哪些工作,就能触摸到中国汽车市场的发展脉搏。
02完整产品矩阵是护城河
《孙子兵法》有云:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”产品布局向来被视为车企决胜市场的杀手锏。
今年2月,CR-V锐·混动e+正式上市,作为东风本田首款插电式混合动力车型,搭载SPORT HYBRID e+系统,以高容量、高输出IPU智能动力单元,实现更长纯电动续航里程,能为消费者带来无限接近纯电动车的驾驶体验。
现阶段,放眼整个中国市场,能够做到全域动力技术的品牌不多,而在多维度“触电”并有相当销量的产品,更是凤毛麟角。
从某种意义上来说,涵盖“燃油、混动、插混”三种动力系统的CR-V家族,不仅体现出对中国消费者的重视,也展现出东风本田的大胆突破与创新,构筑起动力模式护城河。
03以用户为中心是“王道”
事实上,自第一款CR-V诞生以来,在近25年时间里,该车已收获160多个国家超过1100万名车主。作为中国市场最早出现的城市型SUV之一,CR-V不仅开创了城市SUV市场先河,并始终保持着标杆地位。
即便在合资、自主品牌SUV群雄割据的时代,本田CR-V也鲜有对手。
那么它是怎么做到的呢?俗话说,罗马不是一日建成的,而CR-V家族能够持续引领市场,同样并非一蹴而就。
当然,这种创新营销策略背后,是CR-V不断升级的产品力,以及坚持以用户为中心的服务理念。享受到互联网红利的新生代消费者,对汽车已经不再盲从,他们更懂汽车,也更加遵从内心的真实想法。而汽车品牌只有想用户所想,切实满足其用车需求,才能获得偏爱。
以用户为中心,始终贯穿在本田CR-V家族的方方面面。例如在产品打造上,更加注重外观设计、科技配置和驾驶乐趣等年轻消费者在意的领域。
此外,功能更强大的Honda CONNECT智导互联2.0、脚踢式感应尾门、能够净化车内空气的等离子空气净化系统和无线充电装置等配置,让驾乘更加舒适从容。
END写在后面
在波诡云谲的汽车市场,东风本田CR-V家族取得了累计超过220万辆的辉煌成绩。这背后既有很多老故事、经典车型,也有富有时代特征和“不断提升自我”的品牌精神。销量神话离不开公众的青睐,折射出经久不衰的品牌魅力。
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