超前布局兼香赛道，小郎酒携手优质商家共赢下一个风口

经销商是打通酒企和消费者的中间环节，也是企业深入地方的触角，好商、大商更是品牌辐射地区市场及其周边的一杆“旗帜”。

4月8日，小郎酒全新定位“小郎酒 大品牌 浓酱兼香型小瓶白酒”正式发布，中国小瓶白酒第一品牌站位升级。面对未来市场，一场小郎酒事业部战略运营商沟通会深入销售终端环节，发现问题，解决问题，厂商共谋市场健康发展之路。

（图说：小郎酒发布全新slogen）

不破不立，小郎酒迎来营销转型元年

16年前，“全国二两酒鼻祖”小郎酒面市。产品有品质，品牌有背书，“江湖小郎哥”凭借独特定位迅速拼出一条“新赛道”。历经十多年发展，当初迅速开拓市场的“后遗症”逐渐显现，一些“小、散、劣”经销商逐渐成为企业发展的掣肘。

面对庞杂的经销商体系，整合渠道，去芜存菁，才能精细化管理，营造健康市场环境。去年，郎酒以刮骨疗毒的决心来了一次全盘梳理，在商家体系上做减法。先后斥资3亿元回收、清理不稳定库存和不合格商家。

表面看经销商数量急剧缩减，观其内，郎酒正在进行一场自上而下的大变革。整合大市场，将小郎酒与顺品郎组合布局，以地市级市场为主，重塑一个骨骼清秀、架构明朗、量轻质优的商家体系。

不破不立，轻减商家后，郎酒营销战略转型升级，小郎酒迎来营销转型元年。以商家主导市场运行，郎酒“扶好商、树大商”，基本实现“一商一策”“一地一策”的市场模式，厂商分工，合作共赢，做大区域市场，共同谋求大发展。

这场变革转型的成果是显而易见的。今年一季度，小郎酒出货同比2019年增长50%以上，同比2020年增长200%。顺品郎系列出货同比2020年增长200%以上。出货增长的同时，更重要的是，“小郎酒价格稳中有升，市场秩序好转，商家利润明显提升，主动性和积极性显著提高，旺季促销集中出货的弊端正在改变，销售节奏正渐入佳境。”郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚在沟通会上复盘总结道。

(图说：2021年小郎酒事业部战略运营商工作沟通会在郎酒庄园举行)

依托优质商家，将极致品质输送到C端

郎酒对优质商家的重视由来已久。去年，郎酒启动实施三年好商大商建设计划，建立起一个优秀核心商家网络，对接消费硬需求规划兼香新动作，并以此为工作中的“重中之重”。

郎酒集团董事长汪俊林曾在公开场合表述：“郎酒要做百年企业，不在乎短期销售目标。”坚持长期主义者郎酒，在“快慢”之间打出自己的节奏。目前，郎酒正在快生产、快储存、慢销售，加大存储量，提高产品品质，精细培育市场。郎酒愿意用5-10年时间扶持优秀商家，加大区域保护和经营稳定性保证，让商家施展拳脚发挥主动性，精简、优化商家队伍，建立一个由好商大商组成的核心商家网络。

郎酒要打一场持久战，品质是决胜的关键，不仅包含产品品质，也包括优质经销商体系和优良市场环境。毕竟，经销商才是郎酒将极致品质传递给消费者的最佳载体，规范的市场秩序是三品战略持续践行的有益环境。建立起优秀的核心商家网络，厂商明确分工，郎酒才能一心做好品质，经销商做好市场，二者才能互相成就，合作共赢，长期发展。

（图说：首届郎酒庄园三品节）

提前布局，携手优质商家迎战兼香风口

梅刚表示，今年郎酒还将继续优化商家布局；坚持市场分类，精准施策打造标杆市场；顺品郎以质的飞跃迎战光瓶酒大风口；协助商家做好市场规划和预算；规范管理商家入口，管理好市场秩序；注重打通消费者心智……此次沟通会无疑给商家注射一针强心剂。

一系列举措的背后，郎酒有着更具前瞻性的考量：携优质的商家体系轻松上阵，布局下一步兼香大动作。

汪俊林认为，兼香型白酒未来一定是主流市场。“在兼香型这条道路上，郎酒做了大量的准备工作。”

集浓酱二者优势，口感独特的兼香型白酒正迎来新热潮。郎酒将利用其品质、品牌、产储量优势提前布局赛道，规划兼香型新品类、新动作。而优质的商家网络就是布局兼香市场的坚实基础。

届时，郎酒将与核心商家为伴，做强做大兼香市场，迎战下一个白酒产业浪潮。

（图说：小郎酒）

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