37场展会过后，欧赛斯眼周肽Allsensa留下了什么

2020年以来，来自西班牙的欧赛斯眼周肽从福建开始，逐渐风靡华南和华东市场，凭借其眼美市场的独特细分，已经在一些地区取得了初步胜利。

然而，令人看不懂的是，在这样情况下，欧赛斯参与了大大小小数十场展会，据编者统计，自2020年9月开始，欧赛斯已经参加了杭州、成都、宁波等多达37场展会，平均每周达一场之多。

然而欧赛斯在这段时间的总销量增度却没有与之相称，其2021年第二季度的财报显示，其月均销量较去年同比增长了28%，仅为7300万人民币。这并不能完全反应其持续投入高额成本参加展会，并频频占据展会中心展厅位置的内在逻辑。

为此，本报记者特别采访了更美高级营销总监Lily Wang,王总认为，在互联网时代，人们的很多生活习惯都被改变和替代了，不得不说，互联网很强大，它极大地便利了人们的生活，也加速了传统行业的转型升级发展。

但是，虚拟经济是不可能取代实体经济的。互联网是载体，也是工具，要实现互联网的经济化，必然需要与传统行业深度融合，即“互联网+各种传统行业”。究其根本，笔者以为，其中一个原因在于互联网并不能充分满足人们日益增长的体验需求。

事实上，继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后，人类已进入体验经济时代。体验能带动或涉及的感官越多，就越能吸引人们的注意，越令人难忘，也越容易成功，而这正是近些年旅游业、娱乐业（影院、主题公园等）、会展业等经济领域快速发展的原因，也是企业为什么要参展的重要原因之一。

展会，是产品的主场，是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。它不但能聚集业内众多重要的生产厂家和购买者，也具有其他营销手段无法比拟的多元化优势，即通过产品实物/模型/样品的试用、功能的示范解说、幻灯/录像演示、现场表演、媒体宣传等，充分调动参会者的所有感官，增加产品带给消费者、经销商等观众的记忆点。

因此，她认为，欧赛斯在这种情况下参展的理由有以下几点：

一、利用展会的行业影响力去扩大认知范围

在北岛的《青灯》中有这样一句话：“一个人的行走范围，就是他的世界。”如果套用在产品上，那么“产品的被知晓范围，即是它的市场”。有些企业常说，产品不好卖，那是因为你的产品并没有真正的“走出去”，市场很大，但市场只属于有开拓精神的企业。这个时代，不“出去”，就意味着“闭关自守”，迟早面临衰败与淘汰。

1、提高产品转化率

参加会展，是企业和产品走出去的途径之一。也许有人会说，想扩大产品的知名度，铺天盖地地做广告也能实现，传统媒体不够，还有互联网新媒体，但这些途径并不能实现产品与客户的直接接触，用户并不能亲身体验产品的性能。中国自古有云“百闻不如一见”“眼见为实”，通过展会融洽客户关系，获得客户好感，更能实现产品转化率的提高。

有调查显示，通过电话销售接触一个合格客户的平均成本为295美元，而通过展会只需要177美元；相对于平时的典型业务销售方式需要3.7个电话才能做成买卖，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以实现，且客户参加展会向展商下的订单，54%不需要再进行拜访。

2、挖掘更多潜在客户

除了转化率更高外，参展也能让企业接触和挖掘更多的潜在客户，且面对面的会见，有利于快速建立起客户关系。

有展览调查公司做过一项研究，在展出的2~3天的时间里，参展商能接触到的潜在客户人数，要比销售人员3个月里能接触到的更多；一家展商摊位上的平均访问量，88%为新的潜在客户，且展会还能为展商带来高层次的目标访问者，展会上49%的访问者有购买产品或服务的计划。

二、通过行业交流了解市场行情和竞争形势

展会的集群优势，聚集不仅仅是产品或服务的购买者，还有众多的产品生产商。作为人流物流集散地，充斥的是各种各样的信息，包括市场行情、行业发展趋势、消费者的需求变化与真实需求、竞争形势等。

展会现场虽然是展商之间的正面竞争，但也是难得的收集竞争对手情报的场所，通过竞争分析，提升产品竞争力。知己知彼，方可百战不殆。

另外，展会也是很好的进行产品市场调查的地方，有利于展商获知产品真正的目标客户群、客户对新产品的接受度与产品改进期望等信息，从而有针对性地改善产品。

三、新闻性强，吸引媒体关注

会展本身就是新闻事件，通常都能吸引媒体的关注和报道。通过邀请媒体采访或发表软文进行宣传，不但能节省广告费用，还能实现树立企业良好形象的目的，是企业事件营销的良好契机，企业可借助会展策划一些夺人眼球的推广活动。

[ 责任编辑：luxq ]

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