王志安：六个核桃原料成本只有1元 最值钱的是包装易拉罐

王志安这条点名六个核桃的微博，在今天早上7点41分发出。该条微博提到，六个核桃的零售价为4块，但主要的原料成本只有1元，其中最值钱的还是包装易拉罐，似乎意指六个核桃不值这个零售价。

王志安很忙，采访完周立波持枪案的各方，又为风起云涌的metoo运动喊话，再客观评价一下疫苗事件，还得处理被水淹的机房。今天早上，他从百忙中抽出空来，把犀利的炮火瞄准了饮料“六个核桃”。

-1-

微博点名六个核桃

王志安这条点名六个核桃的微博，在今天早上7点41分发出。该条微博提到，六个核桃的零售价为4块，但主要的原料成本只有1元，其中最值钱的还是包装易拉罐，似乎意指六个核桃不值这个零售价。

微博一发，立马引来大量网友围观。截至发稿，这条微博已经有1万多条留言，被转发8千多次，比之前的周立波案系列微博的热度还要高。

不过，网友留言中，大部分是对王志安的观点表示不认同。有网友指出，设备、材料、运输、劳动力、宣传，样样都要钱，卖4块钱，真的不算贵了，要说溢价，星巴克、可乐、雪碧等，更甚。

还有网友表示，王志安这是在向六个核桃要公关费。

随后，王志安连发多条微博，回应网友质疑。他先是表示，物料成本低没啥，但老宣传能补脑，就有点意思了；紧接着，他又“怒怼”说他黑公关的网友；最后他表示，六个核桃卖4块算良心价的话，他的栏目《局面》免费看就说不大过去啊。

-2-

广告达人

王局和网友的拉锯，引起了小编对六个核桃的强烈兴趣，于是小编立马去翻找了一下六个核桃的年报，好好研究了一番。

根据六个核桃的2017年年报，王志安说的六个核桃成本低廉，确实不假。按照4块钱的零售价，47.93的毛利率，每罐六个核桃饮料的成本价不足两块钱，这其中，易拉罐的采购成本占比高达50.83%，而核桃仁的占比则只有27.48%了。

按照六个核桃自己的宣传口径：经常用脑，就喝六个核桃，这多少也算个保健养生饮料吧，但这样一款标榜有健脑作用的饮料，它的研发投入仅有区区1110多万元，研发费用占营收的比例不足1%，仅为0.14%。

研发投入不够，那就靠营销来凑。这些年靠病毒式营销、洗脑营销成功上位的保健产品，早已是司空见惯，六个核桃也不例外。

翻开六个核桃的2017年年报，可以看到，其销售费用高达10.73亿元，其中广告费就达到了3亿之多。

-3-

保健达人

六个核桃的广告语说得很顺溜，那核桃到底是不是真的可以补脑呢？

新疆大学生命科学与技术学院教授敬思群接受《消费者报道》记者采访时表示，核桃中所含的微量元素锌，确实有健脑益智的作用。天津农学院食品科学与生物工程教授张平平则认为，核桃中的卵磷脂，对脑神经有保健作用。

不过，《消费者报道》在随后的检测中发现，以核桃为原料的饮料，并没有检出卵磷脂和锌等起作用的成分。

广告做得好，确实是催生了不少保健神话，比如之前闹得沸沸扬扬的鸿茅药酒、广告语传遍大街小巷多年的脑白金、超越诺贝尔奖的莎普爱思等，都是广告堆砌起来的保健达人。

不过随着人们认知的进一步提升，和医学知识的逐渐推广普及，不少保健达人的功效神话都陆续被吹破，广告的边际效应也在日渐递减。

六个核桃的营销风暴，显然已经后劲不足，难以再支撑销量飞跃了，销量停滞的状况开始越发明显。

据六个核桃历年的业绩数据，其营收在2015年达到91.2亿元的顶点后，开始逐年下滑，2016年，营收下降为89亿元，2017年营收进一步下降到77.4亿元。

并且，六个核桃的销售品类单一，尽管其在近些年推出了花生、杏仁等其他植物饮料，但核桃乳的销量占到总销量的98%，其他植物饮料销量基本可以忽略不计，而在市场上，又面临着众多的竞争对手，六个核桃恐怕迎来危机。

[ 责任编辑：xinhui ]

标签：

更多精彩关注微信：质讯