3月家电线下市场飘红 零售额逆势增长

透过3月份家电线下市场的逆势飘红，基本可以断定，市场终端推广促销活动还得继续搞，不管累不累，不管效果好不好，早搞早受益，谁不搞谁吃亏。

事实胜于雄辩。刚刚公布的一份今年3月份全国50家重点大型商业零售企业的销售数据显示：在服装、百货、日用品、粮油，食品、以及金银珠宝等一大批产品零售额同比下降的情况下，家电产品零售额却出现了高达13.9个百分点的逆势增长。

这也是最近18个月以来，家电零售线下市场迎来的第一个超过2位数的大幅度增长。增幅远远高于五一、十一等传统节假日市场表现。基本上可以与电商"双十一"家电市场的出货形势相媲美。

虽然今年一季度，整个中国家电市场仍然处在下跌通道之中，但是市场跌幅已经明显收窄。特别是在今年3月份，全国消费品零售市场上家电品类的表现却是"一枝独秀"，接近20个百分点的逆势增长，虽然与线上电商渠道的增长还有差距。但已经超出不少市场观察人士的预期。

然而3月家电线下市场的逆势增长，却在一些家电厂商的预料之中。正所谓"一份汗水一份收获"。在今年家电线下市场零售额逆势增长的背后，正是在一大批的家电企业，以及家电代理商、家电经销商和实体店的市场营销人员，通过上街推广、进楼入户、走村窜巷等一场场的精准营销和一场又一场"多频率"、"中小规模"的终端推广活动，抢来的增长。

由此，这也再次将过去一年多来，存在于家电厂商之间的两大命题推向了舆论中心，即"当前的家电市场到底怎么搞"、"活动是不是要继续搞下去"。前者是投石问路，后者却是对新道路的徘徊和担忧。

毫无疑问，一次又一次的血淋淋事实表明，对于当前的家电市场来说，到底怎么搞？并没有统一的标准答案。但是有一个核心的指导方向，那就是一定要变过去的市场分蛋糕为市场抢蛋糕，接下来则是要造蛋糕。应该说，今年一季度家电线下市场的飘红背后，就是众多家电厂商与同行，线上渠道抢市场的结果。

接下来的二三季度，家电市场还会处在一轮"抢蛋糕"的状态之中。那就是必须要以"多频次"、"中小规模"的终端推广促销活动，在这个已经是下跌通道之中的市场上去抢蛋糕。说实话，可能抢蛋糕的难度是越来越大。但是，除了抢，还有能什么更好的办法呢？

流言止于智者。对于过去一段时间以来，面对去年开始的频繁促销活动，很多家电经销商，实体店的老板们都感到很辛苦。甚至不时传出一些声音：认为活动做的太累，不值当，家电经销商应该歇歇了。

然而，铁一般的事实再度表明，在活动是不是应该做的问题上，所有家电厂商都不能有任何的迟疑、怀疑和担忧。今年3月份正是在一大批家电厂商的活动引爆刺激之下，市场才取得了与去年同期逆势增长的效果。一切的功劳皆源自于终端推广促销活动的引爆。

当然对于所有家电厂商来说，活动只是一种形式、手段和载体。其本质还是要让所有家电厂商都要从过去的"坐商"向"行商"、"跑商"的转型。其核心目的就是要准确地找到消费群体，然后抓住这些消费群体；同时还要能够进一步刺激和激活消费群体，抓住一部分的刚需求新增消费。

因此，在直击目标的道路上，除了促销活动之外，或许家电厂商还能发现新的形式，没关系只要能刺激市场就不要局限于形式和手段。

当前，2016年家电市场的冲锋号已经全面吹响，对于所有家电厂商来说，摆在面前的唯一一条道路，就是像勇士一样向前冲、向前跑！