为传统销售渠道而鸣

很多消费者都吐槽红木水很深，深到了“六亲不认”的地步。有人以为通过做红木的朋友以及亲戚，购买红木家具会比较保险，还能打折，物超所值有木有?根本不知道他们在你付款交易后，将轻易获得10%-30%不等的回扣。比如，商家这套家具的定价8万元是底线，那带你去买家具的人，就有基本回扣点数，如果你被当成了大象，宰到了10万，甚至更高，那他这个回扣可就大啦。差价中的那2万10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等……

红木家具高回扣的背后，是许多企业红木企业畸形的经销体系。一般而言，一级红木家具经销商通过绝对垄断权，留下70%左右的红木囤积，拿出30%左右的份额，通过“价格联盟”进行跨区域拉抬，将价格拉升到购买价格的5到6倍，再抛售给二级经销商;二级经销商继续联合抬拉，达到满意的价位后才抛售给三级经销商。由于一级到三级经销商层层囤积、层层抬拉价格，结果只用三成流通原料炒作，就能实现购买价格比最初购买价格高出10倍的结果。

这就是传统的门店式销售渠道的弊端。但是今天和未来的互联网时代是一个透明时代，这样的传统销售渠道已经走不下去。——这也许是连行业龙头连天红都玩不下去了，改玩电商的深层原因。据悉，自2016年元月7日起启动“5毛钱起拍”的微信竞拍活动以来，连天红再次成为全国红木爱好者的关注焦点，12个微信会员竞拍群群群爆满，另外还有110个体验竞拍群正火热开通,10个VIP拍火热进行中……一个全新的由电商推动的红木“夜市”已经悄然形成。

“为了满足不同层级红木爱好者的需求，我们设置了体验拍、会员拍、VIP拍等微信群。无论你是从未接触红木的新客户，还是谙熟红木市场的老炮，都可以在连天拍里找到自己的位置。”连天红新闻发言人白云说道。白云介绍，连天拍受到了全国红粉(红木爱好者)的追捧，“让人睡不着觉”、“着魔了，每天到时间必看”、“忘记所有的约了，朋友喝酒都不去”……许多参加微信竞拍活动的人这样留言。

“连天红的微信竞拍活动不仅调动了供需双方的积极性，还把书画、工艺饰品等闲置资源利用起来，是典型的分享经济。在微信竞拍群里，世界各地的红木爱好者还分享了他们的智慧，每一次竞拍出价，对同一拍品的不同价值判断，都可以通过即时交流的方式分享。”连天红新闻发言人白云说道。她介绍了微拍活动最新的优惠政策：新客户进入连天红初级拍群，立即获赠300元红包，邀请人获赠100元/人;每增邀1名新客户，获赠额度递增10元，最高可获赠200元/人减免!

为不练内功者而鸣

连天红接连关闭门店，在许多同行看来是拍手称快的事情。毕竟，连天红因为“不折不扣，按斤论价”的经营模式、踢爆行业潜规则等行为一度成为“行业公敌”。然而，牺牲一个连天红并不能掩盖整个行业缺乏创新的现状。

当代消费者审美呈现越来越多的个性，但也有许多共性需求。比如说，追求健康环保是所有红木家具消费群体最大的共性。与连天红相比，许多同业的产品竞争力并不强，至少连天红在做中式宫廷家具时，能做到拒绝上漆上色，坚持天然环保，这其实已经走在市场前头。尤其其百年家装这块，取材天然环保，全球采购家装原材料，既有优质红木以及同等属性的珍贵硬木又有天然奢华真丝、天然环保的棉麻壁布等;工艺天然环保：经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆(仅在木材拼版处使用了极少量的进口环保胶水)，合理地遵循几百年前中式皇家宫廷标准;施工天然环保，从采购建材到室内设计，从施工装修到添置家具的整个流程，均可确保天然健康环保。

“连天红是站在用户角度思考的企业之一。用户思维已经渗透到方方面面。比如说，我们从不会为了降低成本，提高家具附加价值而给红木产品上漆。红木之所以昂贵，其木材本身已经具备了不上漆的特性!上漆虽然看起来光鲜，但使用几年后，等漆脱落了，消费者才会发现受骗上当了，那是有损用户利益的行为。”

未来红木市场真正的战场在供给侧改革，“在供给侧改革背景下,红木企业也需要加快清理行业过剩产能，连天红对高贵的红木产品进行5毛钱起拍，就是希望能率先点燃第一把火。”连天红白云说道，这意味着未来连天红只保留产品的采购、设计、生产权，而把定价权拱手让给用户，这样的“冒险一搏”对整个行业去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板具有重要警醒价值。

5毛钱微信起拍掀起了红木行业的电商热潮，最新的市场情况表明，连天红随之发起“联合经销商”十分走俏，20几万的联合包2小时内全部售空，短期内收益惊人，参与者热情高涨!第八期开售不到2小时即售空!!(当天16:00—20:00大家选择产品包进货，当晚立即开拍!并在连天红微信竞拍平台上销售7天!)

为“健康”算计!没了霾伏，却中了湖光山色的埋伏

一面官厅湖水，对望卧牛山，22万亩滨湖湿地公园，中央森林公园、七彩花田、海棠花阵、葡园酿园、业主农场……如果你的家沦陷在这样的湖光山色中，会怎样?!太得意有没有!直接体现在数字上，就是这样的：这里的PM2.5年均值(微克∕立方米)34.3，仅为北京的三分之一;这里肉眼可见的“蓝天”一年有328天，APEC蓝被永久定格了;这里的空气质量在长江以北37个监测城市中连续4年排名第一，说来挺不好意思，这个排名到目前为止做了4年;常年年均日照超过3000小时，这意味什么?这意味着日光浴在这里方便得不要不要的。没了霾伏，却中了湖光山色的埋伏，为健康，上谷水郡真是“算计”到家了!

(图：曼科LED照明--球泡灯)

随机应变，满足家装需求

家装的时候，可以根据自家需求选择曼科LED照明--球泡灯，3瓦、5瓦、7瓦随你选择。无论你选的是哪一种，选用的都是高品质LED芯片，既明亮也节能，高效双倍散热，光衰低，可以最大限度的延长灯泡的使用寿命，低碳又环保，节约后续装修成本自然不在话下。

Baseen百思易智能家居运营总经理向代理商讲解和演示功能

慕思软床垫威尼斯VB-001

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据了解，皮阿诺全屋家居定制促销优惠活动推出了五大优惠政策，首先是通过关注皮阿诺全屋家居定制官方微信，然后再专题报名专栏处报名预约，即可成为预定VIP，到店即可领取99元疯抢，凭卡在活动期间还可以到店领取价值399元精美礼品，并尊享折扣后享受再放价优惠。

据皮阿诺相关负责人表示，关注皮阿诺全屋家居定制官方微信，可以为享受到更多的优惠政策提供方便，比如成功升为VIP的客户还可以在活动期间进行免费幸运转盘抽奖一次，100%中奖，奖品价值200元-1000元不等。

“此促销活动主要是为了满足消费者的真实需求而推出的，”皮阿诺相关负责人进一步透露，“皮阿诺推出的全屋家居定制方案都是根据消费者家居的实际尺寸而制作的，当中包括了价值6666元/套的枫木印象卧房空间，内含移门衣柜、温馨大床、mini床头柜;价值6666元/套的枫木印象客厅空间，涵盖了电视柜、茶几组合柜、沙发小边柜;枫木印象多功能榻榻米价值1280元/平方米，以及组合功能柜(柜体投影)价值598元/平方米等。”

对于光明家具来说，无论新品多新，有一样东西是恒久不变的，那就是家具的材质。他们永远是选择最好的木材原料来制作家具，这是绝对不会有任何变化的。新品之新，只在款式，与原材料无关，乐活系列当然也不会有例外。它的款式正好契合了当下中国年轻人的生活方式，简约、有致、享受，乐在其中。这就是乐活系列光明家具研发的初衷，它所需要的是一种精神上的彻底放松，是让每一个使用者从内心深处都感到一种解脱。而这一点是一般的家居品牌做不到的，甚至于光明家具之前的系列也略有逊色。

慕思纽约旗舰店开业庆典

近年来，慕思一直在谋求品牌国际化，布局全球市场。2014年6月，慕思更是宣布了“筑梦全球”计划，要用十年的时间在美国、德国、英国、日本、新加坡等30到50个国家开设自主品牌专卖店，将健康睡眠的文化理念传播到全球每个角落。但中国品牌国际化向来面临着很多困难，譬如海外资源的缺乏、文化价值的差异难以得到市场认同等，也没有一个可以简单复制的国际化模板。自慕思意大利米兰旗舰店、德国科隆舰店等相继开业试水，慕思寝具已逐渐摸索到了一个符合自身特性、可复制而且日渐成熟的国际化商业模式。

不同于其他品牌进入国外市场时选择入驻卖场，慕思寝具选择的是开设独立旗舰店，以专卖店的形式真正把品牌“暴露”给消费者。而且慕思在旗舰店选址上也是走国际化、高端路线，选择国际化的都市、经济繁荣的商业区。纽约就是世界级的国际化大都市，在国际经济、金融、媒体、政治、教育、娱乐与时尚界拥有很强的影响力。同时，纽约拥有哥伦比亚大学、纽约大学和洛克菲勒大学等名校和皇后区艺术博物馆，许多知名大公司总部设立于此。而纽约旗舰店所在的皇后区更是被誉为纽约“最高品质和品位”的代名词，是纽约的商业中心、居住中心、文化中心、购物中心和旅游中心。