百山祖“交个朋友”刷屏分众,“她经济”时代要学会温情沟通

今年的双11营销大战虽然依旧如火如荼,但值得分析的“亮点操作”实在寥寥无几,百山祖的电梯广告,可以说是“万绿丛中的一点红”了。

最近,新锐拌饭酱品牌百山祖“一元下单”的促销广告登上了分众的电梯媒体。1元促销没什么新意,但百山祖却给这个简单的促销活动冠上了一个温情的名号——“想和1万名女性交个朋友”。

通过促销活动吸引自带分享欲和风向标特点的女性尝鲜,通过“交个朋友”的温馨方式取悦女性客群,同时还宣传了“没有科技与狠活”的健康拌饭酱品类,百山祖的这次宣传,对于近年来十分寡淡的“她经济”营销来说,确实是“有点东西”。

中国5亿20-60岁的女性,每年掌控着10万亿人民币的消费支出。磅礴发展的“她经济”,正在成为各行各业的增长新动力。赢得女性的芳心,才能讲好“增长的故事”。

除了美妆、服装、家居等品类,“她经济”正在向更多赛道扩张,其中最重要的主题,就是美丽与健康。越来越关注配料表的女性们,已经成为健康食品赛道的重要客群,在“她经济”的各类细分市场中,“她健康”甚至已经突破了千亿元的市场规模。因此,俘获女性消费者这一重要目标群体,对百山祖这个主打健康的年轻品牌来说至关重要。

百山祖是百兴食品旗下的新锐拌饭酱品牌,传统的拌饭酱由于脂肪、钠含量过高,食品添加剂较多等原因,一度是“不健康速食”的典型代表,而百山祖却顺应大健康趋势,推出了独具特色的“三无”健康酱品——即不添加色素、不添加防腐剂、不添加化学香精,使用有机原材料,且适合儿童食用。可以说,百山祖对于喜欢吃速食、又对配料表要求严格的新时代女性和宝妈而言,堪称是“绝配”。

如何将一个新兴的健康酱品宣传给目标受众,百山祖选择了新品尝鲜的方式,这其实也是很聪明的做法。

新锐品牌要想打开知名度,首先需要获得原始粉丝,这些粉丝必须愿意尝鲜,并且愿意分享。而根据调查显示,女性消费者尝新、跟风意愿十分强烈,77%的女性消费者喜欢尝试没有见过的新口味产品,68%的人会因为种草推荐去尝试新的健康食品。

在这样的背景下,百山祖借“1元下单,邀请尝鲜”的方式,吸引喜欢绿色、健康、有机食品的女性们品尝百山祖牛肝菌拌饭酱这一新品,几乎可以说是水到渠成。

更重要的是,百山祖没有选择简单粗暴的促销方式,而是冠上了“想和1万名女性交个朋友”这样的温情主题,这也体现了百山祖对当下营销环境的洞察:尽管女性的社会地位日益提升,但市场上依然不乏“毁三观”、冒犯女性的广告出现,要想赢得女性消费者的芳心,必须在营销上体现出尊重和温馨。百山祖“不为赚钱、交个朋友”的宣传方式,可以说是促销语境下最得体的表述。

此外,百山祖还在宣传中采用“没有科技与狠活”这样的流行文案表述方法,其实也意在通过网络流行词汇,拉进与年轻女性的距离,让消费者看完广告后会心一笑,也能提升品牌在女性心中的好感度。而从健康的角度与女性消费者进行温情沟通,也可以说是为“她经济”营销开拓了一个新的思路。

无论是此前「我骄傲,我是“三无产品”」的创意广告,还是最近“交个朋友”的温情广告,可以看出百山祖这个新锐品牌,在宣传上的别出心裁和深入洞察。在酒香也怕巷子深的时代,懂营销、会营销是品牌必须练就的基础本领,毕竟,只有学会与消费者进行得体、高效的沟通,才能帮助好产品走向更广阔的市场。

-浙江百兴食品有限公司   百山祖品牌

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