四月家电大战拉开帷幕 竞争异常激烈
由于整个家电产业对于今年二季度市场表现和走势寄予厚望，作为二季度市场引爆起点的四月则被所有家电厂商寄予重望，这也导致整个终端市场的竞争残酷性和激烈性将远远高于往年，一场家电四月的分水岭大战正在引爆。
根据家电圈的监测情况来看，与此前2月的市场提前引爆，多为少数行业领军家电企业，以及3月的市场热身赛，多为家电厂家和线下的渠道商为主不同，4月的市场大战已经成为一场所有家电厂商志在必得的战役。
其中4月家电大战最大的特点，因为其衔接着传统的3.15大促和5.1大促两个黄金时段，因此向来是家电厂商"兵家必争"要地。但是，与之前2个月的市场大战，主角为工厂和传统渠道商不同，这一轮主角更多的还是苏宁、国美、五星、大中等连锁商，以及京东、天猫等电商企业主导。
活动不停
当前，已经没有几个人能搞清楚，这个4月，家电市场到底会有多少场的终端促销等待引爆。事实上，当促销活动已经成为所有家电厂商可以实现终端出货的核心手段之后，今年市场开盘以来，各种内容、各种形式、各种名目的促销活动，就已经完全呈现出"停不下来的节奏"。
如果说，2月、3月的市场热身赛，还只是少数大中型家电企业，联合一些有前瞻性思想的传统渠道商，主动进行的一场场终端促销。那么，进入4月之后，不管是大企业，还是小商家，不管是主动，还是被动，都必须要在这个4月掀起一场场的终端引爆。
由此，这也直接造成4月家电终端促销活动，基本上可以说是从第一周的周末，一直会进行到最后一周的周末，并最终提前抢夺五一黄金周的部分市场资源和蛋糕。可以说，4月的每个周末，至少不会少于5场的家电厂商抱团促销和引爆。
这么看，4月份基本上可以定义为中国家电市场的主题促销月，几乎每天都会有小规模的促销活动，而每周都会有一场大的促销活动，一个大商家，或者一个大中型企业，也至少会有一场重磅主题促销。
那么，面对这种现状，对于所有家电厂商来说，无论你是不是愿意，有没有实力，也都必须要出击、亮剑了。否则，等着你的，真的就是"死路一条"。
主角有变
当前，一直在推动家电市场的促销活动化、推广精准化，从而"以促带销"的最大力量，正是部分大中型家电厂家。因为，他们已经看到了行业变天之后的消费需求变化和渠道竞争格局变化，必须要采取"积极主动"在一线市场拼抢态势，才能抢夺蛋糕。
然后，在家电厂家推动的这一轮市场竞争促销活动过程中，执行力或者说落地能力最强的，则是那些连锁大卖场，以及电商们。他们一直以来的模式，就是靠促销、靠活动、造概念、造节日，来吸引眼球，从而达到市场出货。并顺便抢了同行的蛋糕。
然而，对于当前众多正身陷"迷茫无路"，甚至已经"慌不择路"的传统渠道商和经销商来说，总是认为促销活动应该搞、可以搞，但是太累不能经常搞，总是相信"天上会突然掉个馅饼"下来，盲目相信一些所谓的O2O平台商可以带来新的蛋糕，甚至还相信可以继续通过窜货、倒货来生存下去，却忽视对于终端推广活动的重视和深入研究。
当前，进入4月之后整个家电市场促销大战的主角，快速被苏宁、国美等大连锁渠道，以及阿里天猫、京东等电商渠道抢夺。一方面，他们正是看到过去一个多月里，家电厂家带动下的传统渠道促销活动的效果；另一方面，则是要通过这一场场"侠路相逢勇者胜"的终端大战中，打压对手赢得市场和士气。
残酷激烈
相对于2月的家电引爆前战，3月的家电市场热身战，4月的家电市场大战似乎有点混乱。一方面，主角有点多：有家电厂家、电商、连锁大卖场，还有区域性卖场、代理商；另一方面，则是主题有点杂：4.6、4.8、4.14、4.15、4.18，新店开业、闭店团购、放肆低价、只做价格、智惠风暴。
其实无论时间怎么变、主角怎么变，对于所有家电厂商来说，在这场"四月大战"中对于促销主题、促销目标、促销步骤不能轻易生变。
此前，就有不少家电厂商的市场人员坦言，平时的终端促销和推广活动还不错，效果也可以。但是一碰到家电厂商整体的终端促销引爆，自家的活动效果就不明显，感觉像少了点什么。
显然，面对当前的四月家电市场大战，很多家电厂商的促销主题和内容，已经不再关注好看、好玩、漂亮。更关注的是，实用、有效，直击眼球。比如说，苏宁、国美、京东们的促销主题，只有简单的日期，比如4.14、4.18等。而一些家电厂家的促销主题，也都聚焦于价格一步到位、促销一次送全等等。
所以，无论是少数家电厂商主导的终端大战，还是所有家电厂商参与的终端大战，核心目标不能变化和混乱，那就是要直击市场和消费需求，直击痛点和促销内容，无论是价格的直接引爆，还是新品的推广普及，本质上对于当前的家电市场来说：第一是加快出货；第二是确保规模增长；第三是新品淘汰老品。
最后，提醒所有家电厂商，由于市场整体对于第二季度的期望值很高，导致以4月为起点的家电二季度商业大战，将会进一步从红海陷入血海，家电厂商的争夺将更加残酷和激烈，由此四月可能会成为今年全年家电市场的一个"分水岭"。
