锌饱饱/钙饱饱 占位儿童营养乳品品类

近年来，果冻行业进入低速增长期，行业竞争日益加剧，多品牌入局果冻品类导致严重的同质化趋势。作为国内果冻市场占有率稳居第二的蜡笔小新集团来说，有效地破局市场困境不仅是在果冻品类的升级与创新，更在于如何开创市场蓝海产品，能够满足消费者日益增长的健康化需求以及多元化的口味需求。

在这样的市场环境下，蜡笔小新集团营销中心大力投入，通过大量的市场调研数据分析得出“营养化”“乳品化”“可吸化”三大策略，并以此为导向开发2018年核心重点单品。历经近一年时间，联合国际知名研发公司以及集团的研发团队之力，锌饱饱/钙饱饱才最终成型。

　　三大优势，助力锌饱饱/钙饱饱成就大单品市场。

　　系出名门，蜡笔小新强大的品牌支撑。

作为国内知名的儿童食品企业，蜡笔小新休闲食品集团始终引领儿童食品市场的创新与发展。自2017年11月29日集团“不忘初心”新品发布会以来，持续发力，凭借高壁垒、创新型产品在果冻行业逆势上升。进入2018年以来，蜡笔小新品牌更是上榜《2018中国品牌价值评价信息》，旗下多个产品获得食品行业知名奖项。

随着果冻市场份额的提升，蜡笔小新集团希望通过寻找蓝海市场产品作为品类延伸的发力点，进一步扩展集团散装渠道的影响力，“散称化营养乳品”
锌饱饱/钙饱饱便是集团2018年核心推广的单品。作为蜡笔小新在散装渠道品类的延伸，锌饱饱/钙饱饱承载着打开亿元商机的战略意义和重担，为快速打开市场蓝海商机，锌饱饱/钙饱饱将通过加大推广费用投入强化产品推广运作，致力成长为蜡笔小新又一大核心大单品。

　　补充人体所需微量元素，解决消费者痛点。

健康与安全是消费者选购饮品的趋势，作为家庭的重心，儿童的健康是家长最为关心的重点。产品的食用是否营养，原材料产地归属是目前父母对于儿童食品十分关注的因素，并且随着健康意识的不断提升，父母对于孩子微量元素的补充尤为在意，可以说包含钙、锌在内的人体所需微量元素的补充已成为市场刚需。锌饱饱/钙饱饱颠覆传统营养品的属性，将营养与休闲食品相结合，让儿童爱上补锌爱上补钙。

受制于早期消费者对于国内食品安全信心问题，消费者在选购儿童饮品时更倾向于进口儿童饮品，蜡笔小新锌饱饱/钙饱饱为释放消费者顾虑，采用新西兰原瓶进口乳源，通过天然乳酸菌发酵，经过多重食品安全认证检测才面向市场。

　　口感、颜值双担当，愤怒的小鸟IP加持推广。

儿童是特殊的消费群体，虽然产品品质本身十分重要，但是最初吸引小朋友选择产品的一定是趣味性卡通性的外观包装。蜡笔小新锌饱饱/钙饱饱利用创意设计，建立自有IP，锌小熊和钙小熊的可爱外形在终端陈列十分抢眼，同时配合蜡笔小新长期合作超级IP愤怒的小鸟搭建终端生动化陈列场景，吸引小朋友购买。

由于儿童对于乳制品与生俱来的喜爱，消费者在选购儿童饮料时偏好于乳饮料，这就使乳品在儿童食品市场品类上略占先机。就目前来说，市场上缺少散称化的乳品饮料，蜡笔小新创市场之先，推出散称化营养乳品不可不说是抢占蓝海市场的一大创新举措。相信凭借品牌渠道优势、产品创新优势以及包装形象优势锌饱饱/钙饱饱能够快速打开市场，成就蜡笔小新又一大过亿单品。