自动售货机 快消品市场下一个蛋糕

　　■ 国内新市场潜力巨大

　　随着互联网的发达和消费者对购物便利性要求的提高，中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说，除了精品超市、便利店外，自动售货机以便捷性强和24小时服务正为企业打开另一扇窗。

　　据了解，截止2015年，全国自动售货机投放量约为15万台，在5年间翻了15倍。在美国，自动售货机和便利店的数量比例为30：1。若我国自动售货机的发展水平赶上美国，全国自动售货机总数需接近138万台。在未来的5年间，国内自动售货机渠道将成为快消品零售的一大新兴市场。预计到2020年，一台自动售货机的月销售额将达到6000元人民币，整个市场自动售货机渠道年销售额将接近1000亿元。

　　■ 快消品巨头急速跟进

　　在整个行业消费环境的转变下，可口可乐、娃哈哈、农夫山泉等快消品巨头都已经纷纷跻身其中。

　　截至2015年8月底，农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台；可口可乐目前在华的自动售货机保有量约在5000台左右；康师傅2015年在上海试点投放约为300台左右，市场已经初具规模。

　　近期，娃哈哈证实，已经成立宗盛智能科技有限公司专门进行自动售货机市场布局，计划投资20亿元，布局10万台自动售货机，打造全国性智能零售终端网络。娃哈哈的加入也让行业更加关注自动售货机的发展。

　　■ 抢占渠道最为关键

　　相对于日美等发达国家动辄500万台以上的市场容量，目前我国尚不足15万台的自动售货机市场，只能算是萌芽状态。在这个趋势下，饮料企业巨头，以其品牌、产品和渠道的优势，大幅度降低运营成本，广泛发动社会资源推动产业的发展将成为未来方向。

　　对此，宗盛智能科技有限公司总经理宗泽后表示：“随着国内人力资源和商业空间的成本大幅上扬，尤其是国内迅猛发展的移动支付产业，以及带来的精彩纷呈的互动体验营销，未来我国的智能自动售货机产业，必将迎来一波喷薄式发展的浪潮，面对这一市场机遇，娃哈哈在自有产品的基础上，未来将紧抓行业资源，完成多产品的渠道下沉。”

　　如今大型快消品企业的涉足，正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。由于自动售货机主要渠道在一二线城市，这块市场正是各大巨头企业所青睐的。但自动售货机的特点是安置在较小的空间内，一般渠道无法同时放置两台自动售货机，因此抢占渠道就显得尤为重要。

　　近几年来，各大饮品企业布局自动售货机渠道，其市场总体占有率也逐渐呈现上升趋势。不少地区经销商都反映，自动售货机在特通渠道的销量情况很好，而且产品的利润也较高。

　　农夫山泉自去年开始在终端市场布局自动售货机，浙江省安吉县金阳副食公司总经理屠东平在谈到当地市场时表示：“自动售货机大多受年轻人青睐，自己在车站渠道布局了6台农夫山泉售货机，里边只摆放农夫山泉的系列产品，方便快捷的购买方式也使产品的售价相对较高，每天产品的销量能达到200瓶左右，利润能达到30%左右。

[ 责任编辑：苏明瑛 ]

标签：自动售货机 蛋糕 渠道 巨头 农夫山泉

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