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新女性是消费升级主力

发布时间：2016-10-31 11:20:19来源：国际商报

　　首先，要了解消费升级的主力是新女性。她们的特点是：第一，不愿用上一辈人用的品牌，与旧品牌决裂；第二，敢于消费，甚至进行透支型消费，享受现在；第三，宁缺毋滥，宁贵毋贱，把核心消费力用在买好东西上。

　　其次，消费升级也是市场营销的升级。

　　今年电视广告的效率在急剧下滑，为什么？因为广告的碎片时间被智能手机占据，而且很多企业仍然用电视广告这种传统的营销方式做营销。其实，现在的消费方式催生了营销方式的变化。第一，KOL（KeyOpinionLeader，关键意见领袖）对消费市场的引导力越来越强。KOL不仅仅是网红，还包括各种软文的作者。第二，企业越来越愿意由广告转为植入，由植入转为定制。

　　再次，消费者对产品的关注度大于对品牌的关注度。由于产品具有极大丰富性，消费者也开始升级，他们已经不甘心听取广告营销，而是努力在变成专家。专家型消费者有两个特点，一是对产品不信任，二是享受作为专家的成就感。未来专家型消费者会越来越多，这也表明传统的营销方式必须改变。

　　最后，消费者购买的不是功能，而是场景，即生活方式。理性消费在变成非理性消费，扩张型消费变为冲动型消费。典型的例子是YSL星辰口红的爆红。

　　值得一提的是企业不要走入消费升级的误区，要意识到消费者对价格的容忍度是有限的。产品自身的升级并不是价格的升级，而是产品以功能上的变化和升级来创造新的需求。

[ 责任编辑：苏明瑛 ]

标签：消费女性主力品牌营销方式